BCC

 

Маркетинг

Наша компания предлагает своим клиентам следующие услуги:

Бизнес планирование и инвестионное проектирование

• анализ и оценка инвестиционного проекта;
• подготовка бизнес-плана или коммерческого предложения;
• содействие в поиске инвестора и работа с инвестором;
• содействие в поиске проекта (объекта вложения);
• управление проектом и контроль за его исполнением;
• эксперт анализ проекта.

Маркетинговые исследования

• общий анализ рынка продукта, потенциальный объем рынка;
• анализ предпочтений потребителей;
• анализ продукта и рекламной политики конкурентов;
• определение эффективных каналов сбыта.

Маркетинг на предприятии

• разработка маркетинговых стратегий;
• сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем;
• формирование цены на товары;
• международный маркетинг;
• оценка эффективности работы маркетингового отдела;
• организация тренингов для сотрудников маркетингового отдела.

Бизнес-планирование. Как составить бизнес-план.

Деньги у нас есть — бизнес план нам не нужен. Так, даже сейчас, полагают многие. Вы тоже считаете, что бизнес-план нужен только Вашему инвестору или кредитору? Вы ошибаетесь. В первую очередь он нужен Вам.

Бизнес-планирование связывают обычно с инвестированием. Но бизнес-план предприятия — это далеко не только инвестиции.

Разработка бизнес-плана даст Вам мощнейший инструмент управления. Однако, не всегда предприниматель или руководитель предприятия, даже обладая определенными знаниями в сфере бизнес-планирования, может самостоятельно и, что особо важно, эффективно составить бизнес-план.

Причины? Пожалуйста:

• Нехватка времени. Каждодневная рутина — оперативная деятельность — отнимает все Ваше время.
• Недостаток опыта и знаний. Сколько проектов было запланировано, разработано, осуществлено на Вашем предприятии? Опыт специалиста несоизмеримо больше.
• И, наверное, самое важное: не всегда есть способность (и возможность) объективно взглянуть на свою родную организацию, трезво оценить свой потенциал и слабости.

Конечно, бизнес-планирование особо необходимо начинающему предпринимателю, но и опытного хозяйственника может предостеречь от многих будущих ошибок. Да и ситуация будет под контролем.

Опытный консультант поможет Вам не только написать бизнес-план (а что стоит бумажка — даже с очень умными словами — без дела), но и реально осуществить проект, претворить его в жизнь. Каким образом? Постоянно сопровождая Вас в пути — оперативными консультациями по вопросам управления (персоналом, себестоимостью, маркетингом, рекламой), финансовым вопросам, контролем выполнения запланированного, оценкой и анализом результатов. Дружеской поддержкой и советами.

А что же насчет инвестирования и кредитования? Вряд ли Вы успели о них забыть. Без разработки бизнес-плана сегодня практически невозможно получить инвестиции для начала любого дела. Мировой опыт свидетельствует, что грамотное бизнес-планирование дает возможность найти дополнительные источники финансирования в десяти случаях из ста.

Разработка бизнес-плана. Структура бизнес-плана.

Бизнес-план — это программа предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты.

Разработка бизнес-плана носит многоцелевой характер:

• бизнес-план является моделью проекта и трезвой оценкой реальных возможностей;
• необходим для привлечения инвесторов и/или получения кредита;
• наконец, это — инструмент управления проектом.

Прежде чем вкладывать в проект деньги, необходимо провести его комплексную экспертизу, чтобы проверить его целесообразность и выполнимость, а также оценить его эффективность в следующих аспектах, составляющих примерную структуру бизнес-плана:

• экономический анализ, в том числе анализ рынка. Наиболее трудным и ответственным этапом разработки бизнес-плана является сбор и обработка информации для подготовки проекта. Особенно это относится к информации о рынке — маркетинговых исследований, которые требуют больших материальных затрат (если обращаться к специализированным фирмам) или, в противном случае, могут быть выполнены непрофессионально и привести к существенным потерям в будущем.
• техническо-технологический анализ производства. Моделирование потоков продукции и ресурсов.
• финансовый анализ. Включает в себя оценку будущих денежных потоков по проекту с учетом факторов, влияющих на ценность денежных средств, приведение предстоящих разновременных расходов и доходов к соизмеримым показателям в начальном периоде, определение эффекта с ориентацией на достижение требуемой нормы дохода на капитал и других показателей.
• анализ рисков. Одно из центральных мест в структуре бизнес-плана занимает раздел, посвященный анализу проектных рисков. При этом сам проект является объектом риск-анализа.
• организационно-управленческий анализ. Анализ всех участников проекта, инициаторов, инвесторов, менеджеров, окружения (поставщики и подрядчики, администрации различного уровня). Включает в себя анализ нормативно-правового окружения.
• социальный анализ, в том числе анализ команды проекта.
• экологический анализ

Маркетинговые исследования.

Для любой успешной фирмы маркетинговые исследования выступают как начало и логическое завершение любого цикла её маркетинговой деятельности. Маркетинговые исследования значительно уменьшают неопределенность при принятии важных маркетинговых решений, что позволяет эффективно распределять экономический потенциал для достижения новых высот в бизнесе!

Вы решили предложить рынку свой продукт. Но нужен ли Ваш продукт рынку и если да, то в каком объеме? Скорей всего, у Вас есть определенное видение рынка. Но это только Ваше видение рынка. А почему бы ни спросить сам рынок? А для этого нужно грамотно провести маркетинговое исследование, которое позволит Вам:

• определить потенциальную емкость рынка. Изучение емкости рынка поможет Вам правильно оценить свои шансы на данном рынке и избежать неоправданных потерь.
• определить свою долю на рынке. Доля на рынке — это индикатор успеха Вашего продукта.
• проанализировать поведение потребителей. Глубокое знание потребностей потенциального клиента поможет не только установить конкурентоспособные цены на продукцию, но и внести изменения в сам продукт, оптимизировать каналы продвижения и рекламную стратегию, то есть скорректировать все компоненты комплекса маркетинга.
• провести анализ конкурентов. Знания о товарах и маркетинговой политике конкурентов необходимы для лучшей ориентации на рынке и победы в конкурентной борьбе.
• проанализировать каналы сбыта. и найти наиболее эффективный из них.

Маркетинг и маркетинговая стратегия.

«Маркетинг — ваше руководство в рыночной игре. Тот, кто освоился с маркетингом, может если не победить интернациональных монстров, то, по крайней мере, отхватить кусочек своего пирога.»

Paul Hague. The industrial market research handbook.

Нужна ли маркетинговая стратегия, если дела и так идут хорошо? Возможно, сейчас объем продаж вас полностью устраивает. Возможно, он будет устраивать вас и завтра. Но что будет послезавтра? Маркетинговая стратегия — это не только то, что понадобится вам завтра, когда вы станете еще «круче», но это и то, что нужно вам уже сегодня. А что нужно?

Разработка маркетинговых стратегий:

• анализ сильных и слабых сторон предприятия;
• анализ возможностей рынка;
• отраслевой анализ;
• анализ конкурентов;
• изучение взаимоотношений с клиентами и партнерами;
• анализ влияния внешней среды;
• определение направлений совершенствования старой и разработки новой продукции;
• разработка плана маркетинга;
• мониторинг и контроль маркетинговых мероприятий.

Помощь в продвижении товара:

• анализ торговых потоков;
• анализ эффективности каналов сбыта;
• меры по стимулированию спроса;
• разработка эффективных каналов сбыта;
• выставки, презентация, реклама.

Сегментация рынка и позиционирование товара или услуг на нем:

• сегментация рынка по географическому, демографическому, психографическому и поведенческому принципам;
• анализ позиций конкурентов;
• выявление наиболее привлекательных сегментов рынка;
• маркетинговая стратегия охвата рынка.

Формирование цены на товары:

• определение оптимальной цены на конкретном рынке с учетом рыночных условий;
• анализ цен конкурентов;
• анализ и разработка эффективной политики скидок.

Анализ предпочтений потребителей:

• выделение групп основных потребителей;
• анализ частоты и повторяемости покупок;
• анализ платежеспособности отдельных групп потребителей;
• анализ влияния отдельных характеристик продукта на решение о приобретении.

Международный маркетинг:

• анализ зарубежных рынков;
• анализ целесообразности выхода на внешний рынок.

Оценка эффективности работы отдела маркетинга.

Организация тренингов для сотрудников отдела маркетинга.

Проведение эффективных маркетинговых исследований.

Инвестиционное проектирование.

Ваша компания: продвигается ли она вперед? Или назад? Или, возможно, просто «топчется» на одном месте? Время проходит. Ваша компания движется. Но куда? Как насчет прогресса? Инвестиции — своего рода двигатель прогресса.

У Вас есть идея, Вы хотите организовать инвестиционный проект, но собственных ресурсов (средств) не хватает? Не всегда — увы — под стоящий инвестиционный проект находятся необходимые финансовые ресурсы. Мы готовы оказать помощь в поиске инвестора и составить эффективное инвестиционное предложение.

Одним из важнейших инструментов поиска инвестора является эффективно составленный бизнес-план.

Вы — потенциальный инвестор? Мы оценим перспективности вложения ваших средств в различные проекты. Будут ли это финансовые инвестиции (инвестиции в ценные бумаги)? Или промышленные? Возможно, Вам необходимо оценить эффективность капитальных вложений? Прямые или портфельные инвестиции? Вам решать. Но для выбора верного решения зачастую необходима помощь.

Возможно, Вы просто не можете выбрать наиболее выгодный проект из нескольких альтернатив. Возможно, Вам известно желаемое направление своей инвестиционной деятельности, но Вы не можете определиться с конкретным проектом. Возможно — и такое случается — Вы даже не представляете, куда бы могли вложить деньги.

В любом случае наши консультанты и эксперты помогут Вам принять решение. Мы поможем Вам выбрать лучшую из альтернатив.

Экспрес-анализ, особенно в случае инвестирования не в свой проект, является оптимальным — наиболее быстрым и эффективным по затратам — методом анализа и оценки проекта.

Задача экспресс-анализа — подготовка экспертного заключения о финансовой состоятельности и экономической эффективности проекта. Экспресс-анализ инвестиционного проекта проводится по обобщенным данным и по сокращенной программе.

Экспресс-анализ может проводиться как первый этап работ, связанных с подготовкой бизнес-плана, с целью выявления в принципе целесообразности разработки бизнес-плана, либо по уже имеющемуся бизнес-плану для оценки достоверности и «доказательности» этого документа и оценки состоятельности (реализуемости) проекта.

В числе прочего экспресс-анализ включает в себя проверку формального наличия всех обязательных разделов инвестиционного предложения, а также оценку полноты, корректности и достоверности исходных данных проекта.

В результате экспресс-анализа Вы получаете:

• Экспертное заключение, включающее в том числе:
  • описание целей и интересов участников проекта;
  • оценку технической и финансовой реализуемости проекта;
  • оценку экономической эффективности и финансовой состоятельности проекта с точки зрения инвестора и оператора проекта;
  • анализ проектных рисков.
• Перечень недостающих документов и материалов.
• Рекомендации по изменению концепции инвестиционного проекта.